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贵州茅台的降维打击:力推系列酒 3年销量增7倍

  2015年开始,系列酒的增速就一直遥遥领先。从2015年销售额刚过10亿元,到2018年超过80亿元,只用了3年时间。

  “133品牌战略”打响了贵州茅台做大系列酒的信号枪,随后公司更是推出“5 5”市场策略,真刀真枪地干了起来:贵州、河南、山东、北京、广东5个核心市场,上海、浙江、江苏、四川、津冀5个潜力市场。

  系列酒销售收入大幅增长的同时,其毛利率也显著提升。

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责任编辑:陈悠然 SF104

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  系列酒主要是指茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅,区别于茅台酒,在贵州茅台年报中单列。

  近年,贵州茅台的渠道拓展以系列酒板块为主。

  2015年,贵州茅台系列酒的毛利率为52.08%,2016年-2018年,其毛利率分别为53.55%、62.75%、71.05%。

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  如果贵州茅台的产品线继续下沉,在其“5 5”市场深耕的百元单品,如洋河股份(002304.SZ)的海之蓝、老白干、泸州老窖(000568.SZ)特曲等,都该感到压力了。

  即便如此,贵州茅台仍然在年报中表示,“系列酒市场占有率和竞争力还需加强”。看来,贵州茅台铁了心要做大系列酒。

  贵州茅台(600519.SH)的整体业绩增速,虽然较2017年的阶段性高点略有下滑,但部分板块的增速仍然令人惊叹, 最新比如说系列酒。

  公司在扩张系列酒经销渠道的同时,削减茅台酒经销商的数量,仅2018年减少茅台酒经销商437家。

  同时,公司对外披露2018年度分红预案,拟每10股派发现金红利145.39元,合计分红182.64亿元。

  公司扶持系列酒的原因很简单:产能限制、消费门槛等原因,限制了茅台酒未来的增长空间;上市公司要想长期保持增长率,另辟蹊径做系列酒,打造另一个增长引擎,乃是顺理成章;系列酒主打的100元-200元市场,是中国白酒消费最集中的市场,发展空间巨大,适合培养大单品。

  3月28日晚间,贵州茅台发布2018年报:营业收入736.39亿元,同比增长26.49%,归属净利润352.04亿元,同比增长30.00%;经营性现金流413.85亿元,同比增长86.82%。

  在战略加持和渠道力推之下,系列酒强势崛起。

  贵州茅台旗下的系列酒板块,如果单独拎出来,在中国白酒行业中,也能排进前十,与牛栏山、古井贡酒(000596.SZ)、山西汾酒相当。

  2017年,公司国内经销商数量增加648家,比2016年新增经销商数量多4倍;2018年,国内经销商数量继续增加615家。公司在年报中特别指出,增加的主要是酱香系列酒的经销商。

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  2018年,茅台酒销售收入654.87亿元,同比增长24.99%;系列酒销售收入80.77亿元,同比增长39.88%。

  2014年底,在白酒行业处于深度调整期的背景下,时任贵州茅台董事长的袁仁国,在当年的全国经销商联谊会上,就茅台中长期战略规划提出“133”品牌战略:1个世界级核心品牌,贵州茅台酒;3个全国性战略品牌,茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅;3个区域性重要品牌,汉酱、仁酒、贵州大曲。

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  万亿贵州茅台再一次迎来众人欢呼的高光时刻。

  斑马消费

posted @ 19-04-18 11:13 作者:admin  阅读:

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